Monthly Archives: settembre 2017

  • AFFIANCAMENTO: VENDERE O ALLENARE?

    L’affiancamento è da sempre considerato il primo passo da compiere nella formazione alla vendita di un collaboratore. E’ uno strumento indispensabile per istruire e conformare il nuovo venditore alle impostazioni, ai metodi e alle abitudini della nuova azienda. Il principio secondo il quale la pratica è la miglior maestra viene a ragione cons...

  • Protetto: Un caso di successo… IL NOSTRO CLIENTE ENEGAN

    Non è disponibile alcun riassunto in quanto si tratta di un articolo protetto....

  • VERAMENTE LA VENDITA È CAMBIATA?!

    Quando si fanno affermazioni del tipo “la vendita è cambiata”, si raccolgono sempre grandi consensi popolari. Questo perché tale affermazione rientra a pieno diritto tra quelle uscite fresche, fresche dalla fiera dell’ovvio. Si annovera tra i luoghi comuni più famosi alla stregua di “non esistono più le mezze stagioni”, “non si ...