Il costo nascosto di una selezione sbagliata
Un articolo di Paola De Vitis Quando un inserimento non funziona, la prima reazione è spesso questa: “Abbiamo perso tempo.” In realtà, il tempo è solo la parte…
“E’ colpa del mercato”
Oppure “è colpa della concorrenza”, “colpa della IA”, “colpa del sistema” o di chi più ne ha più ne metta. Basta una call andata male, un numero che…
Le 5 lezioni che ho imparato dopo 1.000 colloqui…
Le 5 lezioni che ho imparato dopo 1.000 colloqui: perché smettere di standardizzare le persone Un articolo di Paola De Vitis Dopo 1.000 colloqui una cosa diventa evidente:non…
Vuoi vendere di più? Inizia a parlare di meno.
Vuoi vendere di più? Inizia a parlare di meno. Al secondo posto nella lista dei 25 errori più gravi da evitare nelle vendite, l’autore Stephan Schiffman (un vero…
Il valore (spesso sottovalutato) della Candidate Experience
C’è un momento che ogni candidato ricorda, anche anni dopo: il primo contatto con l’azienda.Può essere un’email gentile, un colloquio empatico o anche solo una telefonata sincera.Oppure… può…
Smart working: da benefit a standard?
Smart working: da benefit a standard? Sempre più candidati mi dicono:“Non mi interessa dove lavorare, mi interessa come lavorare.” E in questa frase c’è tutto il cambiamento del…
Pillole di comunicazione: il fattore umano nelle trattative
Un articolo di Ana M. Alvarez Conoscete il Principio di cooperazione di Paul Grice? Grice affermava: “Conforma il tuo contributo conversazionale a quanto è richiesto, nel momento in cui avviene,…
Come catturare l’attenzione di un commerciale (quando riceve proposte ogni giorno)
Un articolo di Paola De Vitis Se vi occupate di selezione o recruiting in ambito commerciale, sapete bene com’è:📩 “Ciao, ho un’interessante opportunità da proporti…”Questo tipo di messaggio…
Cooperare per vincere: perché il ‘Dividi et Impera’ non funziona più
Nella vendita (ma non solo), la logica del “dividi et impera” è ormai obsoleta e controproducente. È da decenni che non funziona più, eppure continua a essere presente nella testa…
COLTIVARE I CLIENTI… ESTERNI E INTERNI
Molte aziende che stanno sviluppando la propria rete commerciale cadono ancora oggi in una trappola piuttosto insidiosa, un errore strategico bello pesante: anche se dichiarano il contrario, anche…