Un articolo di Paola De Vitis
Se vi occupate di selezione o recruiting in ambito commerciale, sapete bene com’è:
📩 “Ciao, ho un’interessante opportunità da proporti…”
Questo tipo di messaggio lo ricevono ogni giorno, a volte anche più volte al giorno.
Soprattutto nei settori dove i buoni venditori scarseggiano, ma le offerte abbondano, l’attenzione dei profili migliori è una moneta rara.
E conquistarla non è questione solo di stipendio, bonus o benefit. È questione di approccio, linguaggio, credibilità.
🎯 Quindi: come si cattura davvero l’attenzione di un commerciale?
Ecco alcune riflessioni, maturate sul campo.
1. Parti da lui, non da te
Il messaggio non deve essere:
🛑 “Ho un’azienda che cerca…”
Ma piuttosto:
✅ “Mi ha colpito il tuo profilo per [motivo specifico] e penso che potresti valorizzare al meglio la tua esperienza in un contesto che offre…”
Dimostrare di aver letto il profilo, capito il percorso, e percepito il “potenziale” è il primo segnale di rispetto. E fa già la differenza.
2. Parla chiaro. Subito.
I commerciali sono allenati a “fiutare” le perdite di tempo.
Per questo: niente giri di parole, niente offerte vaghe, niente misteri.
📌 Dì subito:
- il settore
- il target di clientela
- la tipologia di contratto (agente, dipendente, ecc.)
- cosa rende davvero interessante l’opportunità
- perché stai contattando proprio lui/lei
Se possibile, anticipa uno spunto concreto su come potrebbe fare la differenza.
3. Evita i copia-incolla
I messaggi standardizzati si notano subito.
Un commerciale abituato a trattare con clienti riconosce all’istante quando sta leggendo un messaggio copia-incolla.
🔁 Personalizza sempre, anche solo in 2-3 righe. È un investimento minimo che cambia il tono dell’interazione.
4. Sii trasparente. Anche sui limiti dell’opportunità
Essere onesti non allontana i candidati: attrae quelli giusti.
🔎 Se c’è da costruire un portafoglio da zero, dillo.
💬 Se la zona è difficile, dillo.
📈 Se c’è un potenziale di crescita, ma con fatica, dillo.
I commerciali seri non cercano “offerte facili”. Cercano contesti solidi e persone affidabili.
5. Fatti ricordare, anche se oggi non è il momento
A volte la risposta sarà “no, grazie”.
Ma se il modo in cui ti sei presentato è stato professionale, chiaro e rispettoso… quel “no” può diventare un “forse” domani.
💡 Il miglior sourcing per il futuro si fa con i no gestiti bene oggi.
In sintesi
Catturare l’attenzione di un commerciale, oggi, non è questione di fortuna o persuasione.
È questione di credibilità, personalizzazione e ascolto.
Chi vende sa riconoscere chi comunica con trasparenza.
E un recruiter che sa “vendere bene” un’opportunità – con onestà e visione – ha molto più in comune con un buon commerciale di quanto si pensi.
💬 E tu, come reagisci quando ricevi proposte? Cosa ti colpisce (o ti fa scappare)?
Paola De Vitis